Dans le domaine de l’immobilier, deux professionnels se démarquent par leurs missions : le chasseur immobilier et l’agent immobilier. Pourtant, leurs rôles sont souvent confondus. Si l’un travaille principalement pour l’acquéreur, l’autre s’occupe de satisfaire les besoins des vendeurs. Quels sont les points communs entre chasseur immobilier et agence immobilière, leurs différences, et pourquoi ces deux métiers sont-ils complémentaires ? On vous répond.

Origine et évolution des métiers

L’agent immobilier : un métier centenaire

Présent en France depuis plus de 100 ans, l’agent immobilier est un acteur historique du marché. Chargé de vendre ou de louer des biens immobiliers, il s’impose comme un intermédiaire indispensable dans les transactions. Que ce soit pour valoriser un bien, organiser des visites ou négocier les conditions de vente, son rôle est bien établi dans l’imaginaire collectif.

Le chasseur immobilier : un métier moderne

Le chasseur immobilier, en revanche, est une profession beaucoup plus récente. Introduite il y a une vingtaine d’années, elle s’est développée pour répondre à des besoins spécifiques : les acquéreurs cherchant à déléguer la recherche d’un bien. Démocratisé par des émissions télévisées comme celles de Stéphane Plaza, ce métier met l’accent sur un accompagnement personnalisé et une expertise de terrain.

Perception et confusion entre les deux métiers

Pourquoi ces deux professions sont-elles souvent confondues ?

• Obligations légales similaires : Les deux métiers respectent la loi Hoguet de 1970, avec des règles strictes concernant la détention d’une carte professionnelle, la signature de mandats et l’interdiction de percevoir des honoraires avant la conclusion d’une transaction.
• Compétences communes : Les agents et chasseurs immobiliers partagent une bonne connaissance du marché local, des aspects juridiques et fiscaux, ainsi que des techniques d’estimation.

Cependant, leurs rôles divergent clairement lorsqu’il s’agit de leurs missions principales.

Différences fondamentales dans les missions

L’agent immobilier : un allié des vendeurs

Le rôle d’un agent immobilier est centré sur les propriétaires qui souhaitent vendre ou louer leur bien. Son principal objectif est de satisfaire ses clients vendeurs, tout en maximisant la valeur de la transaction.

Missions principales :

• Estimation et valorisation du bien : L’agent fixe un prix de vente compétitif en fonction du marché local.
• Promotion et commercialisation : Création d’annonces, photographies professionnelles, diffusion sur des portails spécialisés et en agence.
• Organisation des visites : Tri des potentiels acquéreurs et présentation des biens.
• Négociation et suivi administratif : Gestion des offres, rédaction du compromis de vente et accompagnement jusqu’à l’acte authentique.

Le chasseur immobilier : un partenaire des acheteurs

À l’inverse, le chasseur immobilier travaille exclusivement pour des acquéreurs. Il agit comme un conseiller et un guide, simplifiant le parcours d’achat et trouvant des biens adaptés aux attentes de ses clients.

Missions principales :

• Écoute et analyse des besoins : Compréhension approfondie des critères de recherche et des contraintes budgétaires.
• Recherche ciblée et proactive : Exploration du marché, y compris des biens off-market, pour dénicher des opportunités uniques.
• Visites préliminaires et sélection : Pré-visites pour éviter les déplacements inutiles et transmission de rapports détaillés.
• Accompagnement lors des négociations : Défense des intérêts de l’acheteur pour obtenir le meilleur prix possible.
• Suivi administratif : Aide aux démarches juridiques et financières jusqu’à la signature finale.

La clé du succès d’un chasseur immobilier réside dans son approche ultra-personnalisée, qui le distingue clairement de l’agent immobilier.

Expertise et compétences spécifiques

Compétences partagées

Les agents et chasseurs immobiliers doivent tous deux :

• Maîtriser les prix du marché et les tendances locales.
• Connaître les aspects juridiques et fiscaux des transactions.
• Respecter les réglementations, comme la loi ALUR ou Hoguet.

Compétences propres à chaque métier

1. Agent immobilier :
   • Expertise en marketing immobilier (rédaction d’annonces, diffusion sur des plateformes).
   • Techniques de vente et gestion d’un portefeuille de biens.
   • Réseau étendu d’acheteurs potentiels.
2. Chasseur immobilier :
   • Écoute active et compréhension fine des besoins des clients.
   • Recherche proactive sur des biens inaccessibles au grand public.
   • Capacités analytiques pour évaluer rapidement un bien.

Cette divergence de compétences reflète leurs objectifs distincts : vendre au meilleur prix pour l’un, acheter au meilleur prix pour l’autre.

Modèles de rémunération et implications financières

Les honoraires d’un agent immobilier

• Calcul : Un pourcentage (3 à 8 %) du prix de vente, payé par le vendeur.
• Mode de rémunération : Les agents salariés perçoivent un salaire fixe, complété par une commission variable sur les transactions conclues.

Les honoraires d’un chasseur immobilier

• Calcul : Entre 1,5 % et 5 % du prix d’achat, payé par l’acheteur uniquement si la transaction aboutit.
• Modes de tarification :
  1. Pourcentage fixe.
  2. Forfait fixe ou ajustable selon le budget.
  3. Mixte (forfait de base + pourcentage variable).

Ces deux structures tarifaires sont distinctes mais complémentaires, surtout lorsque les deux métiers collaborent.

Complémentarité entre chasseur et agent immobilier

Un travail en tandem efficace

Malgré leurs différences, agents et chasseurs immobiliers collaborent souvent. Cette complémentarité repose sur une répartition claire des rôles :

• Le chasseur immobilier sélectionne des acheteurs qualifiés, motivés et solvables.
• L’agent immobilier propose des biens et veille aux intérêts des vendeurs.

Avantages pour les clients

1. Pour les vendeurs : Moins de visites inutiles, car les acquéreurs amenés par le chasseur sont bien préparés.
2. Pour les acheteurs : Un accès élargi à des biens exclusifs, parfois en off-market, et un interlocuteur unique pour simplifier les démarches.

Un équilibre lors des négociations

Le chasseur immobilier défend les intérêts de l’acheteur, tandis que l’agent négocie pour le vendeur. Cette dynamique favorise des accords justes et équilibrés.

Pourquoi choisir entre les deux ?

Plutôt que d’opposer chasseurs et agents, il est utile de reconnaître leur complémentarité. Si vous êtes vendeur, l’agent immobilier est votre allié naturel. Si vous êtes acheteur, le chasseur immobilier est une ressource précieuse pour simplifier votre recherche. Dans certains cas, les deux peuvent collaborer pour une transaction fluide et rapide.

Chasseur immobilier et agence immobilière: en bref

Bien que l’agent immobilier et le chasseur immobilier exercent dans le même secteur, leurs rôles sont fondamentalement différents et complémentaires. L’un travaille pour les vendeurs, l’autre pour les acheteurs. Leur collaboration, bien orchestrée, peut offrir une expérience fluide et équilibrée pour toutes les parties impliquées.

Que vous cherchiez à vendre ou à acheter, il est essentiel de choisir le bon professionnel pour répondre à vos attentes et atteindre vos objectifs immobiliers.